國開聯(lián) 招商引資專業(yè)服務

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包裝策劃招商引資項目的過程是一個系統(tǒng)審視地區(qū)承載優(yōu)勢和項目落地可行性的論證過程，科學、合理而專業(yè)的項目計劃書是招商引資的強大助力，因此每年統(tǒng)籌策劃、包裝一批地區(qū)招商引資項目，形成年度招商引資項目庫（冊），以促進招商成了眾多招商機構的重要抓手。

 

那么如何策劃、包裝出符合地區(qū)發(fā)展實際，且科學、合理而專業(yè)的項目呢？國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務負責人表示：招商引資項目包裝與策劃，一定要有“逆向思維”，以最終成果的應用目標來倒推項目包裝的策略與路徑；將最終成果的應用場景化，來倒推項目策劃與包裝成果的交付形式。

 

一、受眾選擇與差別化響應

——剖析不同受眾的核心訴求，逆向考量呼應重點。

 

開展招商引資項目包裝與策劃首先要搞清楚的是最終的成果是要交付給誰的？通過項目計劃書的交付又要達到怎么樣的目標？這些問題要成為包裝、策劃招商引資項目的核心主線與總體思想，從受眾出發(fā)，剖析受眾訴求，并以此來逆向倒推策劃包裝工作應該怎么開展。

 

通常來講，包裝策劃出來的項目一般會面向兩類群體，一類是沒有互動對接基礎的潛在投資者，屬于相對寬泛的群體，統(tǒng)稱為“潛在投資者”；另一類則是那些已經有了一定的對接基礎，且有了相對清晰的項目落地方向的投資者群體，這類群體針對性更強，要求也會更高一些，統(tǒng)稱為“意向投資者”。

國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務團隊表示，因為對接階段的差異，這兩類群體的核心訴求也必然存在較大的差異，總體而言，“潛在投資者”關注更多的在“機會”，而“意向投資者”關注更多的在“風險”。我們在包裝策劃招商引資項目的時候，面向“潛在投資者”則應重點圍繞投資的“可能性”來進行呼應，面向“意向投資者”則應重點圍繞落地的“可行性”來進行呼應。

 

二、產業(yè)生態(tài)的嵌入與落地

——360度評價產業(yè)生態(tài)要素，采用“漏斗模型”生成項目

 

每一個項目的落地運營都不可能是孤立的存在，每一個項目的誕生都需要地方與區(qū)域性產業(yè)生態(tài)的孕育。包裝策劃招商引資項目的過程中，就應平衡好“項目”與“生態(tài)”的融合關系。地區(qū)產業(yè)生態(tài)既是項目的“發(fā)源地”，也是項目的“成長營”。

 

區(qū)位交通、資源稟賦、基礎設施、能源供給、人才配套、產業(yè)鏈、供應鏈以及關鍵生產運營要素都將成為項目誕生可能性以及運營發(fā)展可行性的生態(tài)支撐。在包裝策劃招商引資項目的過程中，只有將地區(qū)性產業(yè)生態(tài)要素全面而準確的剖析清楚，才能逆向倒推什么樣的項目可以誕生并成長。

國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務團隊指出，針對常規(guī)產業(yè)化項目，應綜合考量產業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略框架和產業(yè)鏈體系結構，采用“漏斗模型”來生成重點招商引資項目；針對特定要素依賴型項目，則應采用關鍵要素“驅動模型”來生成特色招商引資項目。

 

三、應用場景的預判與呼應

——順應場景變化形勢，呼應“媒體化”與“數(shù)字化”需求

 

項目計劃書的應用場景將決定其呈現(xiàn)的方式，要發(fā)揮好項目計劃書的功能和對于招商引資的促進作用，就必然要采用逆向思維來倒推，以應用場景來決定最終的交付與呈現(xiàn)方式。

 

包裝策劃出來的項目，主要有兩種分發(fā)應用場景，一種是“撒網型項目”，即結合地區(qū)實際包裝策劃出來一批項目，然后印制成項目冊，以合集的形式在會見客商、推介會以及公開媒體平臺等場景進行分發(fā)，起到對地方營商環(huán)境和項目承載優(yōu)勢的補充說明和吸引投資的指引作用；另一種是“特定型項目”，即針對意向性客商、上級單位征集需求等定制的重點項目，進行定向呈遞，將溝通書面化、條款化，以發(fā)揮沖刺型助力。

國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務團隊認為：“撒網型項目”要發(fā)揮其作用，其關鍵在于傳播，以實現(xiàn)更廣泛人群的覆蓋和影響，因此，圍繞“撒網型項目”的交付，應在傳統(tǒng)交付基礎上，順應當前“自媒體化”和“數(shù)字化”的社會浪潮，制作、交付符合大眾傳播偏好的數(shù)字化成果。

 

國開聯(lián)招商引資專業(yè)服務團隊指出，“特定型項目”的核心功能在于沖刺助力，要針對性滿足特定受眾的個性化訴求，因此，在傳統(tǒng)交付基礎上，應更加突出受眾核心訴求的強化響應，也就是需要用更加專業(yè)化的形式來呈現(xiàn)，從結構搭建到內容呈現(xiàn)，都需要站位于投資者視角進行專業(yè)表達，尤其是要進行“數(shù)據化”的表達，讓定性的觀點得到定量數(shù)據的有力支撐，以增強說服力。

 

包裝策劃出項目以促進招商是招商引資的有效方式和抓手，而采取“逆向思維”來倒推包裝策劃的策略與路徑，則是確保成果交付成效達成的關鍵。只有把成果將要發(fā)揮的作用、將要融入的生態(tài)以及將要應用的場景搞清楚、弄明白，再以此來倒推招商引資項目包裝策劃的過程，才真正有可能達成預期的目標。

 

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